Менеджер по продажам

Продажи и развитие клиентской базы (Основной функционал) Это не пассивная продажа со склада, а активная работа с длинным циклом сделки. · Поиск и квалификация клиентов: · Формирование базы потенциальных заказчиков 

Знание продукта и физики процесса. Без этого кандидат не сможет консультировать ни снабженца Минобороны, ни розничного покупателя. Понимание спектров и диапазоновю Понимание того, что такое «коэффициент теплового излучения» и «тепловая сигнатура» объекта. · Материаловедение: · Знание свойств базовых маскировочных материалов. Понимание ценообразования в цепочке «Производитель -> Дилер -> Розница», умение считать наценку и глубину скидки.Готовить коммерческие предложения, которые точно «бьют» в пункты ТЗ. Ораторское мастерство для выступлений на полигоне и перед строем офицеров. · Навык эффектной демонстрации: «Смотрите на тепловизор, человек есть, а теперь накрываю тканью — человека нет». А. «Свой-чужой» и «Контекст» Это самый важный пункт для доверия в этой нише. Опыт службы в ВС РФ (особенно в разведке, спецназе, РЭБ), знание реалий окопного быта и иерархии. Кандидат должен говорить с заказчиком на одном языке. · Если нет военного опыта — глубокое хобби (страйкбол/хардбол с уклоном в «милсим», охота с тепловизорами, выживание). Способность не просто продать имеющееся, а принять запрос бойца («преет спина, вентиляции не хватает») и перевести его на язык техзадания для швейного цеха. Б. Психологическая устойчивость · Стрессоустойчивость при общении. Многие розничные покупатели — ветераны боевых действий с ампутациями или психологическими травмами. Менеджер должен быть готов к тяжелым диалогам без перехода в жалость или панибратство. · Работа «в поле»: · Готовность к командировкам в прифронтовую зону (полигоны, приграничье) для тестирования изделий и сбора обратной связи. Неспособность держать в секрете характеристики изделий, имена клиентов из спецподразделений или технологии производства. Итоговый портрет идеального кандидата: Отставной офицер (или сержант) с техническим складом ума, прошедший курсы менеджмента по продажам, который «на ты» с тепловизором, умеет красиво говорить с генералом и по-братски объяснить бойцу особенности носки костюма.

• Оплата занятий спортом
• Бесплатные билеты.