менеджер по продажам

• Самостоятельный поиск, квалификация и формирование базы потенциальных b2b-клиентов: электромонтажных организаций, застройщиков, промышленных предприятий, щитовиков и оптовых дилеров электротехнического рынка.
• Осуществление холодных звонков на уровне первых лиц и главных закупщиков (ЛПР): директоров по строительству, главных инженеров, руководителей департаментов материально-технического снабжения (ОМТС).
• Проведение сложных многоэтапных b2b-переговоров, обработка технических и коммерческих возражений при крупных оптовых закупках.
• Анализ проектно-сметной документации (проектных спецификаций) объектов капитального строительства для формирования коммерческих предложений.
• Подбор аналогов и пересогласование (технический консалтинг): самостоятельный расчет и подготовка предложений по замене дорогостоящего или дефицитного электротехнического оборудования на бренды из портфеля компании без потери качества (технический аудит).
• Формирование комплексных, индивидуальных b2b коммерческих предложений на поставку электротоваров с учетом маржинальности сделки, логистических плеч и графиков финансирования объектов снабжения.
• Подготовка, организация и личное участие в профильных отраслевых выставках, форумах и днях поставщика электротехнической продукции.
• Проведение регулярных выездных встреч и презентаций непосредственно на строительных объектах, производственных площадках и в офисах служб снабжения клиентов (разъездной характер работы до 50% времени).
• Прогнозирование и долгосрочное планирование объемов оптовых продаж и поступления денежных средств по вверенной клиентской базе на будущие периоды.
• Сбор, консолидация и передача в отдел маркетинга рекламаций, данных о степени удовлетворенности b2b-клиентов качеством электротоваров и логистики снабжения.
• Анализ рыночных трендов и подготовка для отдела маркетинга/закупок обоснованных предложений по расширению ассортиментной матрицы или оптимизации технических характеристик поставляемых товаров.
• Тотальный учет в информационных системах: ведение детальной истории взаимоотношений в b2b CRM-системе (Битрикс24/amoCRM) по каждому событию, ведение ежедневной аналитической отчетности по воронке продаж (звонки, встречи, КП, счета, отгрузки).
• Самостоятельный расчет и подготовка аналитических данных для начисления комиссионного вознаграждения по результатам закрытых оптовых сделок.

• Образование: Высшее профильное образование (специалитет, магистратура) строго по направлениям подготовки: «Электроэнергетика и электротехника», «Торговое дело» (профиль «Коммерция» / «Логистика»), либо «Экономика» (профиль «Экономика предприятий / Снабжение»).
• Опыт работы:  от 5 лет в должности менеджера по оптовым b2b-продажам, ведущего специалиста отдела снабжения или КАМ (Key Account Manager) исключительно в сфере электротехники, кабельно-проводниковой продукции, светотехники или в секторе крупных DIY-поставок.
• Экспертное владение техниками сложных многоэтапных b2b-продаж и жестких телефонных переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР) — главных инженеров, директоров по строительству, руководителей служб материально-технического снабжения и комплектации. Успешный практический опыт работы с возражениями при крупных тендерных и оптовых закупках.
• Подтвержденный опыт ведения оптовых b2b-продаж электротехнического оборудования и сопровождения договоров снабжения от 5 лет. Обязательно наличие навыков чтения и анализа проектно-сметной/технической документации, а также самостоятельного подбора аналогов сложного электрооборудования под бюджеты заказчиков.
• Экспертный уровень владения профессиональным ПО. Обязателен опыт работы в 1С:Управление торговлей (1С:УТ) или 1С:ERP (формирование коммерческих предложений, проверка складских остатков по многотысячной номенклатуре, выставление счетов). Свободное ведение клиентской базы и сквозной аналитики сделок в CRM Битрикс24 (на уровне продвинутого пользователя). Беглое владение MS Excel (вложенные формулы ВПР, ИНДЕКС, ПОИСКПОЗ, построение сводных таблиц).
• Практический опыт одновременного ведения и администрирования баз данных объемом от 10 000 SKU (номенклатурных позиций электротоваров). Навыки параллельного ведения от 15–20 крупных b2b-сделок (объектов снабжения) на разных стадиях воронки продаж с контролем дебиторской задолженности и графиков отгрузок.
• Высокий уровень тайм-менеджмента и системности в b2b-продажах. Способность самостоятельно выстраивать приоритеты по звонкам и встречам на основе коммерческого потенциала клиентов (ABC-анализ клиентской базы), строгое соблюдение регламентов ведения CRM без напоминаний руководителя.

Нацеленность на коммерческий результат, проактивность в поиске новых каналов сбыта и привлечении крупных строительно-монтажных и промышленных предприятий. Готовность к интенсивному освоению новых технических линеек электротехнической продукции и регулярному прохождению внутренней технической аттестации по знанию ГОСТов и номенклатуры завода-изготовителя.