Найди работу
← К поиску

Начальник отдела продаж (маркеплейсы)

Обязанности

  • Руководство сформированным отделом продаж: распределение задач, контроль выполнения планов и развитие компетенций сотрудников.
  • Управление продажами: разработка годового плана продаж и контроль за его выполнением.
  • Развитие новых каналов продаж.
  • Управление логистическими моделями: выбор, комбинирование и контроль эффективности схем отгрузок (FBO/ FBS) для оптимизации стоимости логистики и удержания маржинальности.
  • Управление ассортиментом и аналитика: контроль оборачиваемости, планирование поставок, минимизация упущенной выручки и управление дефицитом/профицитом на складах.
  • Управление ценообразованием и маржинальностью: ценообразование, борьба с демпингом, расчет эффективности участия в акциях площадок без потери маржинальности.
  • Контроль контента и репутации: аудит карточек товаров (SEO, инфографика, rich-контент) и выстраивание системной работы с отзывами, оценками и рекламациями.
  • Автоматизация и отчетность: оцифровка показателей отдела, регулярная отчетность по KPI перед топ-менеджментом.

Требования

  • Релевантный опыт - управление продажами в категориях «Электроника», «Бытовая техника» в Ecom (опыт в этих нишах желателен).
  • Понимание алгоритмов ранжирования и продвижения на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете (+М.Видео, Детский мир - будет преимуществом).
  • Опыт управления командой от 3х человек и выстраивания бизнес-процессов внутри отдела.
  • Умение принимать решения на основе цифр. Владение сервисами аналитики (Sellmonitor и аналоги), Excel на продвинутом уровне (ВПР, сводные таблицы, формулы), 1С.
  • Понимание механизмов мониторинга конкурентов и удержания контроля над ценообразованием на рынке. Опыт борьбы с демпингом и удержания маржинальности.
  • Управление контентом: понимание специфики инфографики, rich-контента и SEO-оптимизации для технических товаров (характеристики, фильтры).
  • Управление репутацией товара: опыт построения системы работы с рекламациями, браком, негативными отзывами.
  • Аналитика и прогнозирование: участие в планировании закупок товара совместно с отделом закупок на основе сезонности, оборачиваемости и упущенной выручки.
  • Системность: способность удерживать фокус на десятках SKU и множестве технических характеристик.
  • Стрессоустойчивость: готовность оперативно решать проблемы с блокировками карточек, изменениями комиссий и логистики маркетплейсов.
  • Аналитический склад ума
  • Точность, пунктуальность (в том числе умение работать в условиях жестких дедлайнов).

Условия

Оптимальные

Социальный пакет

  • Добровольное медицинское страхование

Требования к кандидату

Образование
Tребования не предъявляются
Опыт работы
От 1 г.

Навыки и документы

Навыки
Выполнение плана продаж; Развитие и продвижение продаж

Данные по вакансии

Сфера деятельности
Маркетинг, реклама, PR
График работы
Полный рабочий день
Условия труда
Оптимальные
Место/тип рабочего места
Нет; Да
Медицинские требования
Медкнижка: Не указано
Количество рабочих мест
1
Адрес места работы
Краснодарский край, Город Краснодар, Рашпилевская улица, дом: Д. 256;офис/квартира: ОФИС 5;
Проживание
Нет

Дополнительные сведения

Перспектива карьерного роста
Нет
Типовая должность
Начальник отдела продаж

Контакты по вакансии

  • Контактное лицо: Белицкий Станислав Витальевич
  • Эл. почта: smirnova_vn@art-t.ru
  • Телефон: +7(800) 300-43-90
Источник: Работа России Внешняя вакансия из открытого источника.
Перейти к источнику