Менеджер по оптовым продажам/B2B

Исследование рынка и первичный контакт:

* Поиск первых клиентов и выходы на ЛПР (собственники, коммерческие директора, главные инженеры, технологи) в сферах производства дверей, мебели, стройматериалов, упаковки и полимеров.

* Проведение встреч, презентация новейших разработок компаниям и квалификация потребностей.

* Пилотирование и тестирования:

* Организация и контроль тестирования образцов на мощностях клиентов.

* Согласование условий пилотных проектов совместно с Директором.

* Сбор глубокой обратной связи и передача требований технологам и производству.

* Закрытие первых сделок:

* Подготовка коммерческих предложений с учетом экономики продукта.

* Ведение переговоров, защита ценности и стоимости, согласование контрактов и отгрузок.

* Доведение первых клиентов до повторных заказов и статуса «готов к передаче в отдел продаж».

Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет.

* Опыт работы с технически сложными продуктами / длинным циклом сделки (приоритет: полимеры, пленки, стройматериалы, упаковка, химия, оборудование, мебель).

* Навык самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров с топ-менеджментом / ЛПР.

* Умение продавать ценность продукта в условиях неопределенности (когда рынок еще не знает решения).

* Понимание базовой экономики сделки.