Менеджер по привлечению клиентов в транспортную логистику

Транспортная компания «ПРОФИ-ТРАНС» расширяет бизнес и ищет коммерсанта с опытом продажи автомобильных грузоперевозок заказчикам.
Ищем специалистов, которые имеют опыт коммерческой работы с компаниями из этого списка либо действующие деловые связи и обоснованный план привлечения их к сотрудничеству.
Главная задача
Обеспечить заключение договоров и запуск регулярных рентабельных перевозок минимум с двумя заказчиками из пяти перечисленных, затем развивать сотрудничество: подключать новые регионы, распределительные центры и направления перевозок.
План, сроки и этапы привлечения согласовываются с директором с учётом процедур заказчиков и готовности компании к запуску.
Что предстоит делать
·       Определять возможности начала сотрудничества с целевыми заказчиками и выстраивать план выхода на каждого из них.
·       Устанавливать и развивать контакты с сотрудниками, отвечающими за закупку транспортных услуг и выбор перевозчиков.
·       Вести переговоры, организовывать встречи и представлять возможности компании.
·       Выяснять потребности заказчиков: направления, объёмы, тоннажность, типы транспорта, графики и требования к перевозкам.
·       Разбираться в подходах заказчиков к тарифообразованию, отбору подрядчиков, оплате и оценке качества работы.
·       Совместно с руководителем отдела логистики рассчитывать стоимость перевозок и оценивать рентабельность предлагаемых условий.
·       Организовывать прохождение аккредитации, подготовку тендерных предложений и согласование договоров.
·       Сопровождать клиента на этапе первых рейсов и становления регулярной работы.
·       После запуска передавать операционное сопровождение отделу логистики, сохраняя ответственность за коммерческое развитие.
·       Расширять географию и объёмы перевозок привлечённых заказчиков.
Кого мы ищем
·       У вас есть подтверждённый опыт привлечения крупных заказчиков в автомобильных грузоперевозках.
·       Вы лично участвовали в переговорах, согласовании коммерческих условий и запуске перевозок.
·       Вы располагаете актуальными контактами в транспортных закупках или логистике целевых компаний либо можете обосновать, как выйдете на переговоры.
·       Понимаете требования крупных заказчиков к перевозчикам, документообороту, срокам, качеству и условиям оплаты.
·       Умеете оценивать экономику сделки и договариваться об условиях, выгодных для компании.
·       Готовы самостоятельно вести привлечение клиентов и отвечать за согласованные результаты.
Что считаем результатом
На первом этапе — минимум два заказчика из целевого списка, с которыми заключены договоры и запущены регулярные перевозки с согласованной рентабельностью.
На следующем этапе — новые регионы и направления, увеличение объёмов и маржинальной прибыли по привлечённым клиентам.
Что предлагаем
·       Прямое взаимодействие с директором и участие в развитии компании.
·       Поддержку отдела логистики при расчёте и запуске перевозок.
·       Организацию перевозок и операционное сопровождение силами компании.
·       Фиксированную часть 75 000 ₽ на руки по результатам собеседования.
·       Дополнительную премию от маржинальной прибыли привлечённых клиентов. Формула расчёта и порядок выплат согласовываются до начала работы.
·       Возможность увеличивать доход за счёт развития клиентского портфеля и региональных направлений.
Что указать в отклике
1.     С кем из целевых заказчиков вы работали и в чём заключалась ваша личная роль.
2.     Какие договоры и перевозки вы самостоятельно довели до запуска.
3.     С какими объёмами, регионами и видами транспорта работали.
4.     Каких двух заказчиков считаете наиболее перспективными для привлечения и какие первые шаги предлагаете.
На первом этапе достаточно описать опыт и результаты без передачи конфиденциальных документов и контактных баз.