Найди работу
← К поиску

Менеджер по продажам (процессинг / контрактное производство)

Обязанности

  • Продажи и развитие портфеля: активный поиск и привлечение клиентов без собственного производства (дистрибьюторы, агрохолдинги, сети), ведение длинных B2B-циклов, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров и спецификаций.
  • Формирование ТЗ «под ключ»: совместно с технологами и клиентом формулировать требования к качеству, упаковке под СТМ, маркировке, условиям хранения и транспортировки; фиксировать допуски и критерии приёмки так, чтобы производство могло выполнить заказ без доработок.
  • Ценообразование и защита маржи: рассчитывать стоимость контракта с учётом себестоимости (сырьё, фасовка, хранение, логистика), согласовывать цену и условия с экономистом и руководством, защищать маржу на переговорах, где клиент хочет «всё под ключ» по минимальной цене.
  • Планирование загрузки мощностей: учитывать ограничения по минимальным партиям, времени переналадки, сезонности и пропускной способности линий; не обещать клиенту невозможных сроков и не создавать «узкие места» из‑за несогласованных приоритетов.
  • Координация внутренних служб: быть единой точкой контакта для клиента и единым координатором внутри компании (производство, лаборатория, ОТК, склад, логистика, юристы). Контролировать статусы, фиксировать риски и своевременно эскалировать.
  • Работа с документами и регуляторными требованиями: обеспечивать наличие паспортов безопасности (SDS), соответствие маркировки (включая «Честный знак» при необходимости), соблюдение правил перевозки опасных грузов и иных отраслевых норм — это критично для клиента без собственного производства, который полностью полагается на нас.
  • Аналитика и отчётность: вести CRM, формировать отчётность по воронке, конверсии и марже, проводить ABC‑анализ клиентов, фокусироваться на высокомаржинальных и стратегически важных проектах.

Требования

  • Опыт B2B‑продаж в промышленном сегменте (химия, агрохимия, бытовая химия, смежные отрасли) — от 2 лет.
  • Понимание специфики контрактного производства и того, как продавать «полный цикл под ключ»: клиент без завода ожидает от вас решения всех производственных вопросов.
  • Умение переводить запрос клиента (часто нетехнический) на язык производства: формулировать чёткие ТЗ, спецификации и критерии приёмки.
  • Знание регуляторной базы отрасли: ТР ТС, требования к маркировке и документации, правила перевозки опасных грузов, SDS — клиенты без производства полностью полагаются на вас в этих вопросах.
  • Навыки расчёта и защиты цены: понимание структуры себестоимости, умение обосновывать маржу и работать с возражениями «сделайте дешевле, мы просто покупаем».
  • Планирование и приоритизация: умение учитывать загрузку мощностей, минимальные партии, сроки и сезонность при фиксации обязательств перед клиентом.
  • Уверенная работа в CRM, Excel, 1С (или аналогах), готовность вести детальную аналитику портфеля.
  • Переговорные навыки: работа с ЛПР и техническими специалистами клиента, управление стейкхолдерами, защита проектов.

Требования к кандидату

Образование
Tребования не предъявляются
Опыт работы
От 1 г.

Навыки и документы

Навыки
Подготовка коммерческих предложений; Проведение переговоров и деловых встреч; Подготовка, составление и оформление договоров, контрактов, соглашений; Участие в тендерах/конкурсах/аукционах; Мониторинг конкурентов; Изучение потребительского спроса; Контроль платежей, взаиморасчетов по договорам, контрактам; Выявление потребностей клиента; Навык работы с 1С: Битрикс; Выполнение планов, задач, поручений и распоряжений; Умение работать в В2В; Знание В2В
Водительские права
B

Данные по вакансии

Сфера деятельности
Химическая, нефтехимическая, топливная промышленность
График работы
Полный рабочий день
Место/тип рабочего места
Нет; Да
Медицинские требования
Медкнижка: Не указано
Количество рабочих мест
1
Адрес места работы
Московская область, Город Воскресенск, 2-я Заводская улица, дом: Д. 18;офис/квартира: ОФИС 23;
Проживание
Нет

Дополнительные сведения

Перспектива карьерного роста
Нет
Типовая должность
Менеджер по продаже товаров

Контакты по вакансии

  • Контактное лицо: Новикова Елена Викторовна
  • Эл. почта: novikovaelena8209@mail.ru
  • Мобильный телефон: +7(903) 514-10-52
  • Телефон: +7(926) 575-33-85
Источник: Работа России Внешняя вакансия из открытого источника.
Перейти к источнику