Найди работу
← К поиску

Начальник отдела (в торговле)

Обязанности

  • ставить цели, распределять задачи, контролировать исполнение, оценивать эффективность работы сотрудников, работать с KPI (объём продаж, маржинальность, конверсия, дебиторская задолженность);
  • выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, вести стратегические переговоры на китайском языке (в т. ч. в WeChat и других локальных каналах), согласовывать коммерческие условия и долгосрочные договорённости;
  • формировать торговую стратегию отдела под специфику китайского рынка: ассортиментную матрицу, ценообразование, промо‑активности, каналы сбыта (включая маркетплейсы и локальные площадки);
  • управлять полным циклом сделок — от первого контакта до отгрузки и закрытия документов, контролировать сроки, качество исполнения и соблюдение условий контрактов;
  • координировать взаимодействие отдела торговли с логистикой, складом, ВЭД, бухгалтерией и юридическим блоком, устранять узкие места и конфликты между подразделениями;
  • контролировать корректность договорной и товаросопроводительной документации (в т. ч. на китайском языке), проверять соответствие условиям Инкотермс, ТН ВЭД, требованиям валютного контроля и таможни;
  • анализировать продажи, рыночные тренды и поведение клиентов, выявлять точки роста и риски, предлагать меры по увеличению выручки и снижению издержек;
  • участвовать в планировании бюджета отдела, контролировать выполнение плана продаж и расходов, проводить план‑факт анализ, корректировать тактику при отклонениях;
  • отслеживать изменения в регулировании ВЭД, валютном и таможенном законодательстве (РФ и базовые требования КНР), адаптировать процессы отдела под новые правила.

Требования

  • свободное владение китайским языком (HSK 5–6 или эквивалент) — обязательно для переговоров, проверки документов и согласования условий с китайской стороной;
  • профильное образование (экономика, менеджмент, торговля) и опыт руководящей работы в торговле/ВЭД от 3 лет (желательно с китайским направлением);
  • понимание специфики китайского рынка и деловой культуры: каналы продаж, особенности коммуникации, ожидания контрагентов, специфика документооборота (в т. ч. fapiao, инвойсы, упаковочные листы);
  • знание процессов ВЭД: Инкотермс, ТН ВЭД, валютный контроль, таможенное оформление, логистика (морская, авиа, авто, сборные грузы);
  • навыки стратегического и операционного управления: постановка задач, контроль исполнения, работа с KPI, мотивация и развитие команды;
  • умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр: опыт план‑факт анализа, работы с воронкой продаж, отчётами по маржинальности и оборачиваемости;
  • уверенное владение 1С (или аналогами), Excel (сводные таблицы, формулы, графики), CRM‑системами, инструментами отчётности и планирования;

Условия

Допустимые

Социальный пакет

  • Оплата питания
  • Добровольное медицинское страхование
  • Оплата аренды жилья

Требования к кандидату

Образование
Высшее образование — специалитет, магистратура
Опыт работы
От 3 г.

Навыки и документы

Языки
LanguageKnowledge

Данные по вакансии

Сфера деятельности
Туризм, гостиницы, рестораны
График работы
Полный рабочий день
Условия труда
Допустимые
Место/тип рабочего места
Да; Нет
Медицинские требования
Медкнижка: Не указано
Количество рабочих мест
1
Адрес места работы
Город Москва, Вильгельма Пика улица, 16
Проживание
Нет

Дополнительные сведения

Перспектива карьерного роста
Нет
Типовая должность
Ничего не выбрано

Контакты по вакансии

  • Контактное лицо: Кожина Юлия
  • Телефон: +7(916) 652-97-34
  • Эл. почта: huaming-hr@bk.ru
Источник: Работа России Внешняя вакансия из открытого источника.
Перейти к источнику