Найди работу
← К поиску

Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Обязанности

  • Формировать дневные и недельные планы работы менеджеров.
  • Ставить задачи команде, контролировать выполнение и своевременно корректировать действия.
  • Выстраивать и совершенствовать систему продаж: стандарты работы, регламенты, скрипты, базу знаний и систему адаптации новых сотрудников.
  • Анализировать воронку продаж и конверсии между этапами.
  • Прогнозировать выполнение плана по опережающим показателям и заранее выявлять риски.
  • Контролировать качество ведения CRM, полноту данных, работу со сделками и записи звонков.
  • Развивать менеджеров: проводить разборы звонков и сделок, обучать, давать обратную связь.
  • Подключаться к крупным и сложным переговорам, помогая менеджеру довести сделку до результата.
  • Контролировать экономику сделок и не допускать выполнения плана продаж за счет необоснованных скидок.
  • Формировать еженедельную и ежемесячную отчетность по результатам отдела и каждого менеджера.

Требования

  • Опыт в B2B-продажах промышленного оборудования, сложной технической продукции, продукции машиностроения или проектных продаж (будет преимуществом).
  • Практический опыт управления командой менеджеров по продажам.
  • Умение управлять продажами через цифры и воронку, а не только через контроль итоговой выручки.
  • Опыт декомпозиции плана и прогнозирования выполнения показателей.
  • Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж.
  • Опыт обучения и развития менеджеров, разбора звонков и сделок.
  • Навыки B2B-переговоров, работы с коммерческими предложениями и тендерами.
  • Понимание маржинальности и экономики сделки.
  • Высшее образование; техническое или экономическое будет преимуществом.

Требования к кандидату

Образование
Высшее образование — подготовка кадров высшей квалификации
Опыт работы
От 3 г.

Данные по вакансии

Сфера деятельности
Производство
График работы
Полный рабочий день
Место/тип рабочего места
Нет; Да
Медицинские требования
Медкнижка: Не указано
Количество рабочих мест
1
Адрес места работы
Самарская область, Город Самара, 22 Партсъезда улица, дом 10А
Проживание
Нет

Дополнительные сведения

Перспектива карьерного роста
Нет
Типовая должность
Начальник отдела продаж

Контакты по вакансии

  • Контактное лицо: Ракчеева Нина Валерьевна
  • Эл. почта: rakcheeva-nina@mail.ru
  • Телефон: +7(902) 374-23-78
Источник: Работа России Внешняя вакансия из открытого источника.
Перейти к источнику