Обязанности

Вести полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов и выявления потребностей до заключения договора и контроля оплаты.
Привлекать новые компании через холодный поиск (по своей базе или базе компании) и параллельно работать с входящими теплыми лидами от SDR.
Проводить презентации и онлайн-демо продукта для ЛПР — директоров по маркетингу, IT-директоров и руководителей клиентского сервиса (Retail, HoReCa, Finance, Услуги).
Готовить коммерческие предложения под задачи конкретного бизнеса.
Отрабатывать возражения без шаблонных скриптов, опираясь на понимание продукта и болей клиента.
Фиксировать все этапы сделок в amoCRM.

Требования

Опыт в B2B-продажах от 1 года обязательно. Супер, если продавали IT, SaaS или сложные диджитал-продукты.
Понимание, как устроены продажи с циклом от 3 недель до 1,5 месяцев и как уверенно вести диалог с топ-менеджментом.
Готовность самостоятельно искать клиентов и заходить в новые компании «в холодную», а не только ждать распределения теплых лидов.
Умение общаться без шаблонных скриптов: слушать клиента, задавать правильные вопросы и доносить ценность продукта через логику.
Самостоятельность и высокий темп: способность быстро переключаться между задачами и держать воронку в порядке.

Сфера деятельности: Информационные технологии, телекоммуникации, связь
График работы: Полный рабочий день
Место/тип рабочего места: Нарушения функций опорно-двигательного аппарата; Нет; Да
Подходит для категорий: Инвалид
Медицинские требования: Медкнижка: Не указано
Количество рабочих мест: 2
Адрес места работы: Город Санкт-Петербург, Седова улица, д.11 лит.А, 531
Проживание: Нет