Найди работу
← К поиску

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Проектный инженер)

Обязанности

  • Поиск объектов и проектов через базы данных проектных организаций, интернет-ресурсы, объезды территорий;
  • Поиск контактов ЛПР и ЛВР, выход на главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей проектов, технических директоров и других профильных специалистов;
  • Проведение деловых переговоров, выявление потребностей клиента, проблем, бюджетов, планов;
  • Квалификация объекта, занесение информации в CRM-систему;
  • Согласование технических характеристик оборудования с клиентом совместно с техническими специалистами компании и представителями заводов-изготовителей;
  • Подготовка и защита проектного решения перед заказчиком;
  • Взаимодействие с проектировщиками: поиск проектных институтов, работающих с нашими целевыми клиентами; выстраивание отношений с главными инженерами проекта (ГИПами), ведущими специалистами; закладка нашего оборудования в новые проекты, пересогласование в уже существующих проектах;
  • Работа с CRM: внесение квалифицированных проектов/объектов, регулярная актуализация информации по ним, фиксация всех контактов, встреч, планирование дел.

Требования

  • Опыт работы в B2B-продажах (желательно в строительной, энергетической, промышленной сфере);
  • Понимание специфики проектных продаж;
  • Умение самостоятельно находить новых клиентов («холодные контакты») и выходить на них;
  • Навыки чтения технической документации;
  • Навыки ведения деловых переговоров в технической среде.

Условия

Допустимые

Требования к кандидату

Образование
Высшее образование — бакалавриат
Опыт работы
От 3 г.

Навыки и документы

Навыки
Выполнение плана продаж; Активные продажи; Владение навыками/техниками продаж; Знание технологии, техник, методик продаж; Развитие и продвижение продаж; Продажа технических средств; Знание этапов продаж; Осуществление продаж в сегменте B2B; Развитие сети продаж

Данные по вакансии

Сфера деятельности
Продажи, закупки, снабжение, торговля
График работы
Полный рабочий день
Тип занятости
Полная занятость
Условия труда
Допустимые
Место/тип рабочего места
Нет; Да
Медицинские требования
Медкнижка: Не указано
Количество рабочих мест
1
Адрес места работы
Красноярский край, Город Красноярск, Семафорная улица, 357/1
Проживание
Нет

Дополнительные сведения

Перспектива карьерного роста
Нет
Типовая должность
Менеджер по оптовым продажам/B2B

Контакты по вакансии

  • Контактное лицо: Михайлова Татьяна Александровна
  • Телефон: +7(905) 976-38-77
  • Эл. почта: lta74@bk.ru
Источник: Работа России Внешняя вакансия из открытого источника.
Перейти к источнику