Руководитель отдела продаж

Сформировать и усилить действующую команду торговых представителей- 10 торговых представителей.

- Разработать и внедрить систему мотивации, рентабельную для бизнеса и понятную команде.

- Создать и запустить регламенты и стандарты работы торговых представителей .

- Оптимизировать издержки по каждому маршруту и клиентскому сегменту.

- Перепрошить культуру: перевести команду от пассивного приёма заказов к проактивным продажам на территориях.

- Осваивать новые направления и ниши сбыта (новые каналы, форматы, партнёры).

- Выстроить углублённую аналитику продаж и маржинальности: видеть, где мы зарабатываем, а где теряем.

- Взять на себя полный цикл управления коммерческой функцией: планирование, выполнение, контроль, развитие.

 Опыт построения отдела продаж / направления с нуля или глубокого перезапуска существующего.

- Приветствуется опыт в сегменте HoReCa, FMCG, дистрибуция, кондитерка.

- Умение работать с воронкой, планами, показателями эффективности, маржинальностью.

- Настоящий управленческий опыт: постановка задач, контроль, развитие людей, «полевое» сопровождение.